Agroinno.ru - агроновации и системные риски

27.12.2011 16:14

В России действуют десятки игроков, производящих сельскохозяйственную и коммунальную технику. Но фуллайнером отечественного рынка, представляющим сразу всю линейку машин, по праву можно назвать только «Концерн «Тракторные заводы», структурной сбытовой единицей которого является Агромашхолдинг. Успешно пережив кризис 2008 года, торгово- сервисная компания сегодня динамично развивается, продолжая внедрять новые образцы техники. Продукты, представляемые ею, известны не только в нашей стране, но и в странах ближнего и дальнего зарубежья. О достижениях, перспективах и планах фирмы рассказал директор департамента технической политики и маркетинга ООО «Агромашхолдинг» Андрей НИКОНОВ.

– Андрей Николаевич, в каких направлениях работает сегодня компания?

– Агромашхолдинг предлагает потребителям актуализированную технику пяти основных направлений. Это зерно-, рисо-, кормоуборочные комбайны, гусеничные сельскохозяйственные тракторы от 90 до 315 л.с. и универсальные колесные тракторы тяговых классов с 0,9 по 1,4 марки АГРОМАШ, навесное оборудование, а также коммунальная техника под брендом ЧЕТРА. Машины хорошо зарекомендовали себя во всех агроклиматических зонах, доказали свою универсальность и возможность агрегатирования с широким спектром навесного оборудования. Позиции Агромашхолдинга традиционно сильны в средней полосе России, Сибири, а также в Средней Азии.

– В чем преимущество Агромашхолдинга перед другими торгово-сервисными компаниями?

– Любой земледелец вам скажет, что грош цена самой «навороченной» технике, если есть проблемы с запасными частями. Во время сева или уборки многодневный простой техники чреват катастрофическими потерями. К сожалению, так зачастую происходит с машинами, произведенными в дальнем зарубежье. Порой фермерам и крупным хозяйствам приходится по 2-3 месяца дожидаться запасных компонентов. С Агромашхолдингом земледельцы защищены от подобных потрясений. Ведь фирменный конек компании – четко налаженная сервисная сеть, состоящая из 100 центров. Совместно с ЧЕТРА-КЗЧ мы стремимся оперативно решать любые вопросы по обеспечению потребителей запасными частями в максимально короткие сроки. Например, введена программа оперативного сопровождения техники, по которой даже самый сложный ремонт в любом регионе России не будет превышать 14 дней.

– Не секрет, что сегодня на отечественном рынке колесных тракторов острая конкуренция, в том числе с производителями из СНГ. Как обстоят дела Агромашхолдинга в этой нише?

– Действительно, очень непросто завоевывать клиента, когда в конкурентах производители из стран, где тракторостроители имеют мощную господдержку. Им легче демпинговать и вытеснять других игроков с российского рынка. Тем не менее, здесь наметился прорыв. И, в первую очередь, в связи с нашей новой звездой – машиной АГРОМАШ 85ТК, выпущенной на Владимирском моторо-тракторном заводе. Машина способна агрегатироваться со шлейфом навесного оборудования, агрегатируемого с белорусскими и некоторыми импортными тракторами. В плане ценового позиционирования у них нет равных. А потому они просто обречены на успех. Отраден и тот факт, что государство активно продвигает программы по закупке пожарной техники. В эту программу и попал АГРОМАШ 85ТК. Заказ большой, а, как известно, чем больше серия, тем дешевле для покупателя машина. Есть перспективы и у других колесных серий. Например, у АГРОМАШ 50ТК, работающего на природном газе, но при этом сохранившего свои тягово-сцепные характеристики. Машина отлично подходит для городских коммунальных служб и для сельчан, так как расход топлива ничтожен.

– А какова ситуация с гусеничными тракторами и навесным оборудованием?

– В России из-за благоприятно складывающихся климатических условий в последние годы заметно растет урожайность зерновых. Все большее распространение получают поля больших форматов. Поэтому выводим новые гусеничные тракторы, такие как гусеничный трактор АГРОМАШ 3 15ТГ (тягового класса 6,0 с эллипсным обводом гусениц). Несколько лет назад позиции гусеничных машин покачнулись – наметилось было смещение потребительского спроса в сторону колесных тракторов, в частности в Средней Азии. Однако опыт эксплуатации, в частности на узбекских и таджикских полях, показал, что применение колесных машин в определенных агроклиматических условиях неминуемо снижает урожайность. Теперь у сельхозпроизводителей вновь востребованы тракторы на гусеничном ходу. К линейке таких тракторов, среди которых и классика жанра – АГРОМАШ 90ТГ (глубокая модернизация знаменитого ДТ-75) и АГРОМАШ 150ТГ, прилагается высокотехнологичное оборудование. В том числе изготовленное австрийской компанией Vogel & Noot (производственная бизнес-единица «Концерна «Тракторные заводы»). А также проводится локализация производства навесного оборудования, которое предполагается делать в Саранске. Это бороны, плуги оборотные и инновационная новинка – комбинированная дисковая борона. Новейшие комплексы позволяют с оптимальным количеством техники обрабатывать поля больших форматов. А это гигантская экономия времени, ГСМ и запчастей. Локализация навесного оборудования на базе САРЭКСа – это очень важный момент для Агромашхолдинга. Рынок навесных агрегатов, в первую очередь оборотных плугов и сеялок, а также дискаторов, имеет большие перспективы и уже сегодня большую емкость. Доставка импортного навесного оборудования повышает накладные расходы и соответственно увеличивает конечную цену. Если же делать ее в России – это существенно удешевляет конечную цену продукта.

– Каковы планы по продвижению уборочной техники под брендом АГРОМАШ?

– Сейчас мы представляем на рынке комбайны 3-го и 4-го класса (машины, предназначенные для сбора урожая на малых и средних форматах полей, с низкой и средней урожайностью и в зонах рискованного земледелия). В частности, очень востребован аграриями Сибири и Казахстана комбайн 4-го класса АГРОМАШ КЗС4141С (с установленным двигателем SISU). В следующем году начнется его продвижение в европейской части России. Это качественно модернизированная и согласованная с пожеланиями потребителей техника. По параметру соотношения цена-качество экономическая эффективность занимает интересное для потребителя положение на рынке. Причем по параметру экономической эффективности комбайны (в том числе с алтайскими двигателями или SISU) дают фору конкурентам. В 2012 году мы предложим сельхозпроизводителям комбайн 5-го класса АГРОМАШ 5141/5121 (в одно- и двухбарабанном исполнении), испытания которого подходят к концу. Сейчас перед нами стоит задача вывести в свет машину 6-го класса (по планам НИОКР – 2012-2013 годы). Эта позиция в России мало освоена, и здесь у Агромашхолдинга хорошие шансы занять большую нишу. Новая машина по техническому, технологическому и качественному исполнению будет на уровне мировых аналогов. В дальнейшем мы предполагаем перераспределить производство комбайновой техники таким образом, чтобы она стала еще ближе к клиенту.

www.tplants.com

Для справки:

«АГРОМАШ» - российский национальный бренд машиностроительной продукции сельскохозяйственного назначения, выпускаемой предприятиями, находящимися под управлением компании «Концерн «Тракторные заводы» (Machinery & Industrial Group N.V.). Наукоемкость конструкций всего модельного ряда техники марки «АГРОМАШ» обеспечивает бесперебойную работу техники в самых сложных условиях, независимо от климатического пояса и рельефа местности. Использование современных энерго- и ресурсосберегающих технологий в производстве, повышенная комфортабельность и возможность агрегатирования с широким спектром навесного оборудования, постоянное обновление и модификация модельного ряда с учетом реальных потребностей селян – вот далеко не полный перечень преимуществ, заслуживших признание техники «АГРОМАШ».

Machinery & Industrial Group N.V. - один из крупнейших российских интеграторов научно-технических, производственно-технологических и финансовых ресурсов в машиностроении как в России, так и за рубежом. В управлении машиностроительного холдинга находится более 20-ти крупнейших предприятий, расположенных в 9 субъектах Российской Федерации, а также в Дании, Германии, Австрии, Нидерландах, Сербии и Украине. Производственная деятельность представлена пятью направлениями: промышленное машиностроение, железнодорожное машиностроение, сельскохозяйственное машиностроение, машиностроение специального назначения, запасные части и ОЕМ-компоненты. Предприятия холдинга занимают лидирующие позиции в сегментах рынка, где представлена их продукция: горнодобывающая отрасль, дорожное и инфраструктурное строительство, нефтегазовый сектор, транспортная и оборонная отрасли, сельское хозяйство. Техника, произведенная на предприятиях Machinery & Industrial Group N.V., эксплуатируется более чем в 40 странах мира. Оперативное управление группой осуществляется Компанией корпоративного управления «Концерн «Тракторные заводы».

Интервью подготовлено и представлено ООО "Агромашхолдинг" на безвозмездной основе